「とりあえず作った」WEBサイトの問題
「ホームページがないと格好がつかないから」「名刺にURLを載せたいから」。そんな理由でWEBサイトを作った経営者は少なくありません。しかし、目的意識なく作られたサイトは、ただ「存在する」だけで、ビジネスに貢献していないケースがほとんどです。
名刺代わりサイトの特徴
名刺代わりのサイトには共通する特徴があります。会社概要と事業内容だけが載っている。更新が何年も止まっている。問い合わせフォームがあるが、ほとんど使われていない。アクセス解析が入っていない。これらに当てはまるなら、WEBサイトの可能性を活かしきれていない状態です。
営業ツールとしてのWEBサイトに必要な要素
ターゲットの明確化
「誰に」「何を」伝えるかが明確でなければ、サイトのメッセージはぼやけてしまいます。理想のお客さま像を具体的に描き、その方に響く言葉とデザインで訴求しましょう。
選ばれる理由の言語化
お客さまが御社を選ぶ理由は何ですか？価格、品質、対応力、専門性。自社の強みを具体的に言語化し、WEBサイト上で明確に伝えることが重要です。
行動を促す導線設計
WEBサイトの最終目的は、訪問者に何らかのアクション（問い合わせ、資料請求、電話）を起こしてもらうことです。そのための導線が、すべてのページに設計されている必要があります。
まとめ
WEBサイトは24時間365日働く営業マンです。名刺代わりで終わらせるのはもったいない。目的を明確にし、ターゲットに合わせた情報設計とデザインで、ビジネスに貢献するWEBサイトに進化させましょう。
